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银城地产马保华:5年剑指500亿,银城在下什么棋

来源:中国房地产金融作者:朱晶晶时间 : 2018-07-26 14:48
坚守匠心,深耕南京,银城很快占据了本土房企的第一阵营。为了无缝衔接资本市场,银城做了一个重大决定:走出去。

银城地产是南京人家喻户晓的一家本地房企。在南京,银城打造的西堤国际、宝船听涛、银城东苑等住宅项目,经过了时光打磨,依然是区域里的标杆楼盘。

然而,十多年前曾是南京市场头部房企的银城地产,在2009—2012年间却遇到低潮;经过二次创业,靠住宅、物业、养老、长租公寓四轮驱动的银城,以长三角地区的生活服务商身份,重新回到大众视野中。

这家南京本土房企一路走来,都经历了什么?《中国房地产金融》走近银城地产集团总裁马保华,聆听银城地产成立25年来的跌宕起伏。

品质说话,曾是南京标杆房企

作为南京本土最早的一批房企之一,银城地产成立于1993年,打造了一大批南京人耳熟能详的住宅项目。在南京的老百姓里流传着一个真实的传说:装修队伍去银城开发的小区,拆改费用要高于其他小区,只因银城的房子建筑质量更高。

本世纪初期,银城地产代表性的项目开始崛起,银城东苑、银城西堤国际有口皆碑。“俗话说,东富西贵。当时我们在南京的一东一西布下这两个项目。以河西的西堤国际举例,项目总建筑面积为70万平方米,在当时乃至现在都是超大体量的住宅小区。”马保华回忆。

2005年的河西,城市资源远不如现在成熟,很多南京人并不看好它。银城西堤国际旁,中海、万科、万达等品牌楼盘鳞次栉比,马保华向团队下达战书:“在与周边楼盘的竞争上,银城不能输给他们。每个项目经过5-8年的时间要做到片区二手房价格排行第一。”定位高端住宅,有银城物业保驾护航,加上渐渐兴起的商业配套,让西堤国际从竞品中脱颖而出。

在建造银城东苑时,银城采用了铝木复合窗,在当年只有别墅产品才会用到这样的材质,“光塑钢窗改成铝木复合窗这一项就多投入了5000万。2005年南京房价只有5000元/㎡时,我们就坚持走品质路线。”

“银城地产在规模上可能比不上央企、国企,但立志每个楼盘都要做成精品,合格的产品质量对于一家房企而言永远是首位的。”马保华说。

勇士受重挫,毅然二次创业

坚守匠心,深耕南京,银城很快占据了本土房企的第一阵营。为了无缝衔接资本市场,银城做了一个重大决定:走出去。

“走出去是没有错的,但在走出去的过程中,银城不可避免地犯了一些错误。管理体制跟不上,多骨诺牌效应导致后面的产品定位、拿地决策、投资等一系列环节出现了重大失误。”马保华提起2009年至2012年间的困境,唏嘘不已,“当时银城在外地的运作项目受到重创,南京的土地储备告急,人才流失严重,成了南京地产界的黄埔军校。”

内忧外患夹击,马保华并没有轻言放弃。在他看来,银城骨子里不服输的劲儿与自己的信念高度契合。于是,60后的他毅然带着一帮70后、80后奋勇拼搏,用他的话来说,叫“二次创业”。

银城地产再次崛起的标志性事件,发生在2012年。当年12月20日,银城地产以2.9亿元总价竞得江心洲G66地块,这块地后来被打造成大家熟知的银城长岛观澜。马保华说:“当时很多房企都不看好江心洲,敢去拿地的企业寥寥无几。拿到G66地块后,大家感慨,银城又回来了!”

敢拿同行不敢拿的土地,除了智勇果敢的性格,也与马保华规划专业出身背景有关。他说,江心洲融入了西方的规划理论,开发强度也比较低,所以当时他在G66地块的案名中加上“长岛”二字,灵感来源于美国纽约长岛,寓意江心洲“富人岛”的高贵基因。后来,长岛观澜项目大卖,打响了银城翻身的第一枪。

再归来,已低调布局长三角

时间流淌到2018年,今年上半年,银城地产频繁亮相:

4月份,银城君颐东方、云台天境获得“全国建筑二星设计标识”。

5月23日,银城召开2018长三角品牌发布会,首次公布了五年战略规划:以长三角城市群为中心,全面布局核心城市,目前已拥有南京、合肥、徐州、杭州、苏南五大战区。同时银城集团坚持“同心多元”战略,形成地产、物业、养老、长租公寓并举的四大业务版图。

5月27日,银城入选“江苏省2017年度综合实力50强”,位列第二,这也是银城地产连续11年入选50强榜单。

6月7日,银城首度牵手孔雀城,共同开发依澜郡项目……

位于江宁九龙湖的新盘云台天境,让南京人感受到了银城地产“城的空间”理念。但马保华强调,这不是一个虚拟的概念,过去大家对银城的单一认识可能只停留在品质、绿色、服务上,未来的银城要为客户提供“全龄”社区,在这里,大家可以在全能服务、健康人居、生态园林以及智能化生活场景中全新定义美好生活。

来看一组数据:成立25年以来,银城地产在南京拥有33个项目,长三角投资开发项目累计62个,总开发面积约715万平方米,依托30万高端业主家庭生活模式研究,老业主重复购置率达40%。

在调控持续、房企拿地越发严苛的当下,银城地产在南京手握悦见山、云台天境、铂悦源墅、江山御等项目储备,形成了和、中、致、尚、颐五大产品线,发展思路清晰了然。

马保华坦言,这一轮扩张,银城地产思路非常明确,思想上高度统一,狠抓管理体系,并且积极发展人才储备战略,“未来银城还将向全国扩张,布局长江经济带、杭州湾、淮海经济区。目前参与项目总货值达400多亿元,力争4至5年站稳500亿元,成为长三角全龄品质物业开发商。”

2017年,银城地产销售总额为49亿元。仔细梳理银城地产的最新战略规划,5年翻10倍的目标也许指日可待。

 

 

 

 

 

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